Des techniques éprouvées pour augmenter les ventes sur Amazon Canada

Si les magasins physiques continuent de prospérer aujourd’hui, il est indéniable que les boutiques en ligne connaissent un succès fulgurant à l’échelle mondiale. Pourquoi ? Tout d’abord, il est plus pratique de faire ses achats depuis chez soi, à l’aide d’un téléphone portable ou d’un ordinateur portable. Les gens n’ont pas à se déplacer ni à sacrifier leur temps libre pour se rendre en magasin et acheter ce dont ils ont besoin. Ensuite, les clients peuvent trouver des milliers d’options pour un même produit, à des prix très compétitifs. 

En revanche, les marques émergentes voient dans cette innovation une opportunité. Lorsque l'on ouvre un magasin physique, il faut engager des dépenses initiales, notamment pour se conformer aux exigences réglementaires, obtenir les autorisations nécessaires et fabriquer les produits. Il faut également payer le loyer du local, ce qui représente un coût important. Ce n'est donc ni facile ni bon marché. 

C'est pourquoi Amazon, l'une des plateformes de commerce électronique les plus populaires au monde, constitue un excellent point de départ pour créer une entreprise. Il y a toutefois certains aspects, tels que les frais d'expédition sur Amazon Canada, dont vous devez tenir compte. 

Parlons d'Amazon : combien cela coûte-t-il, quels sont les conseils pour augmenter vos ventes sur cette plateforme, et quel est le partenaire logistique le plus adapté à choisir. 

Pourquoi Amazon Canada est-il une plateforme de commerce électronique si populaire ?

Les clients canadiens sont très exigeants en matière de qualité des produits. Ils examinent minutieusement chaque article qu'ils achètent pour s'assurer qu'il en vaut vraiment la peine, ce qui explique pourquoi il est difficile de les satisfaire. Heureusement, la popularité d'Amazon Canada (Amazon CA) lui confère suffisamment de crédibilité pour gagner la confiance des acheteurs les plus prudents. Mais qu'est-ce qui fait son succès ?

Même si Amazon États-Unis reste le plus important au niveau mondial, sa filiale canadienne compte tout de même de nombreux vendeurs.

Amazon CA compte plus de 40 000 vendeurs, ce qui permet de proposer un choix très large pour un produit donné. De plus, les clients peuvent être assurés que tous les articles proposés sont disponibles en stock. Enfin, les prix bas permettent aux clients d'Amazon de faire des économies par rapport à un achat en magasin.

Combien coûte la vente sur Amazon ?

Tout comme sur Amazon US, vous devez vous acquitter de frais initiaux pour vendre sur la plateforme Amazon. Vous pouvez consulter Seller Central pour connaître le détail de ces frais, mais vous trouverez également dans cet article une liste des frais que vous devrez prendre en charge.

Plans de vente

Deux formules de vente sont proposées : la formule individuelle et la formule professionnelle. Vous pouvez choisir de payer soit à l'unité pour chaque article vendu, soit sur une base mensuelle. La formule individuelle coûte 1,49 CAD par article vendu, auxquels s'ajoutent des frais de vente supplémentaires. C'est la formule idéale si vous ne vendez pas plus de 30 unités par mois, si vous n'avez pas encore décidé quel créneau de produits exploiter, ou si vous n'envisagez pas de faire de la publicité pour vos produits ni d'utiliser des outils avancés.

En revanche, l'abonnement Professionnel coûte 29,99 CAD par mois, auxquels s'ajoutent des frais de vente supplémentaires. C'est l'abonnement le plus adapté aux vendeurs Amazon qui vendent plus de 30 unités par mois, souhaitent promouvoir leurs produits et utiliser des outils avancés, notamment des API et des rapports, aspirent à figurer parmi les premiers résultats sur les pages de détail des produits et peuvent vendre sur les pages à accès restreint.

Commissions de parrainage

Il s'agit du pourcentage du prix total de chaque article vendu ou d'un montant minimum (le montant le plus élevé étant retenu) que les vendeurs doivent s'acquitter. Ce montant comprend le prix de l'article, les frais d'expédition et les éventuels frais d'emballage cadeau. Ces frais s'ajoutent aux frais liés au plan de vente. Le montant applicable, à savoir le pourcentage de la commission de recommandation, varie en fonction de la catégorie de produit.

Frais de traitement des commandes

Si vous souhaitez vous décharger de la gestion des commandes et vous concentrer sur l'amélioration ou la commercialisation de vos produits, vous pouvez recourir au service FBA d'Amazon. Cela a toutefois un coût. Les vendeurs doivent s'acquitter de frais de logistique calculés en fonction du poids et des dimensions du produit. La préparation et l'emballage des commandes, l'expédition et la manutention, le service client ainsi que les retours de produits sont tous inclus dans le tarif unitaire.

Veuillez noter que les tarifs peuvent varier légèrement entre la haute saison et la basse saison.

Autres frais

Les autres vendeurs doivent s'acquitter de frais supplémentaires, tels que les frais de stockage à long terme, ou payer pour divers services, comme la publicité ou les fonctionnalités d'un compte premium.

Comment augmenter vos ventes sur Amazon ?

Étant donné que vous êtes en concurrence avec des milliers d'autres vendeurs sur Amazon, votre priorité devrait être d'augmenter vos ventes. Vous trouverez ci-dessous plusieurs moyens d'attirer davantage de clients et d'améliorer vos bénéfices.

Une excellente qualité d'image

Tout comme lorsque vous réalisez une vidéo captivante sur votre entreprise, produire des photos d'excellente qualité permet aux clients de se faire une idée précise de ce qu'ils peuvent attendre de vous. Une image de haute qualité donne une première impression positive de votre marque et suggère que vos produits sont eux aussi de grande qualité.

Description complète et réaliste du produit

L'objectif principal d'une description de produit est de convaincre les acheteurs d'acheter en leur fournissant des informations essentielles et utiles sur les caractéristiques et les avantages du produit que vous vendez. Vous devez être aussi précis que possible afin d'éviter les regrets, l'insatisfaction et la publicité mensongère.

Gamme de prix abordables

Une stratégie tarifaire adéquate est essentielle pour rester compétitif sur des marchés soumis à une pression croissante sur les volumes et les prix. Elle vous permet d'obtenir la rémunération qui vous revient pour les biens et services que vous fournissez et vous assure les bénéfices nécessaires pour investir dans le changement et l'expansion.

Améliorer la visibilité de la boutique

La visibilité en ligne est essentielle pour plusieurs raisons, notamment pour permettre aux consommateurs de trouver votre boutique par eux-mêmes. Les clients qui soutiennent votre marque sont soit des visiteurs uniques, soit de nouveaux visiteurs quotidiens. Être visible en ligne renforce la crédibilité et la réputation de la marque, c'est-à-dire la façon dont les clients perçoivent une entreprise sur le marché.

Promotions

Lorsque vous proposez des offres promotionnelles, les consommateurs sont davantage incités à acheter. Elles aident les clients potentiels à surmonter leurs hésitations à acheter votre produit ou service. Une offre spéciale peut inciter les clients à commander davantage d'un article spécifique.

Livraison dans les délais

Une livraison rapide par Amazon Canada améliore la satisfaction des clients. Chaque client sera ravi de recevoir ses articles dans les délais prévus, et l'expérience de livraison sera agréable grâce à des services de livraison fiables. Notez que certains produits ont des délais de livraison spécifiques ; il est donc essentiel de respecter scrupuleusement les délais d'expédition et de livraison.

Une livraison rapide vers le Canada via Amazon est possible si vous choisissez le bon partenaire logistique. Toutefois, outre les frais d'expédition et les délais de livraison, vous devez également vous demander si ce transporteur est en mesure de répondre à vos besoins en matière d'expédition.

Devenez partenaire de Stallion Express

L'expédition au Canada ne pourrait pas être aussi simple qu'avec Stallion Express. Outre des tarifs d'expédition abordables et des délais de livraison fiables, votre activité de vendeur Amazon gagne en efficacité lorsque vous intégrez votre boutique à sa plateforme d'intégration.

Stallion s'associe à Postes Canada et à UPS pour assurer la livraison des commandes Amazon au Canada. Vous pouvez compter sur un service d'expédition canadien efficace et pratique.

D'autre part, si vous souhaitez développer votre activité aux États-Unis ou à l'international, ne cherchez pas plus loin : Stallion propose également des services d'expédition transfrontalière et internationale. C'est la solution tout-en-un pour toute entreprise de commerce électronique !

Point à retenir

Booster vos ventes sur Amazon Canada peut s'avérer assez compliqué pour les novices. En suivant ces conseils et en comprenant les nombreux facteurs en jeu, vous devriez pouvoir améliorer facilement l'efficacité de vos livraisons. Découvrez Stallion Express et comment nos services peuvent vous aider à augmenter vos bénéfices sur Amazon Canada à moindre coût.

Aman Chopra

Aman est responsable du département de marketing de contenu chez Stallion Express. Il se passionne pour l'accompagnement des entreprises dans leur développement en leur fournissant des informations pertinentes et des analyses des dernières tendances du secteur du commerce électronique. En dehors du bureau, on le retrouve souvent sur un terrain de foot, en train d'encourager le Real Madrid.