Les stocks invendus : qu'est-ce que c'est, quelques exemples et comment les éviter

La gestion des stocks est essentielle à la réussite de votre entreprise. Mais soyons réalistes : tous les stocks ne se vendent pas comme prévu. Il arrive parfois que des produits restent en rayon pendant des mois, voire des années, dans l'attente d'un acheteur. C'est ce que l'on appelle les stocks dormants.

Cet article explique ce qu'est le stock mort, pourquoi il se forme et comment l'éviter afin de maintenir des niveaux de stock sains pour votre entreprise et d'améliorer votre rentabilité globale.

Points clés à retenir

• Les stocks invendus désignent les marchandises qui restent invendues pendant une longue période et qui ont peu de chances d'être vendues à leur prix d'origine.
  
  
• Parmi les causes courantes, on peut citer des prévisions de demande inadéquates, des achats excessifs et l'évolution des tendances de consommation.
  
  
• L'inconvénient des stocks invendus est qu'ils peuvent immobiliser des capitaux, augmenter les coûts de stockage et réduire la trésorerie des entreprises.
  
  
• Des prévisions précises, une gestion stratégique des commandes et la diversification des canaux de vente peuvent contribuer à éviter que les stocks excédentaires ne se transforment en stocks morts.
  
  
• Le recours à un centre de logistique 3PL peut améliorer la visibilité des stocks et rationaliser leur gestion.

Qu'est-ce que le « deadstock » ?

Le terme « stock invendu » désigne les produits qui sont restés invendus pendant une longue période et qui ont peu de chances d'être vendus à leur prix d'origine. Ces articles s'accumulent souvent dans les entrepôts, les réserves ou les centres de distribution. Par conséquent, il peut s'avérer nécessaire de les écouler en proposant des remises importantes ou en procédant à une liquidation.

C'est en fait courant dans des secteurs tels que la mode, l'électronique et les biens de consommation. Ces secteurs présentent souvent les caractéristiques suivantes :

• produits de saison
• des tendances en constante évolution
• cycles de vie courts des produits

Par exemple :

Un magasin de vêtements qui produit un surplus de vestes d'hiver risque de se retrouver avec des articles invendus une fois la saison froide terminée. À moins que la demande ne reprenne l'année suivante, ces vestes pourraient finir au stock mort.

Quelles sont les causes des stocks invendus ?

Plusieurs facteurs peuvent entraîner une accumulation de stocks invendus. Voici quelques situations dans lesquelles cela peut se produire :

Mauvaise prévision de la demande

Les prévisions inexactes surviennent lorsque les entreprises :

• Se fier à des données de vente obsolètes
• Ne tenez pas compte des tendances saisonnières
• Ne pas tenir compte des évolutions du marché

Lorsque l'une de ces situations se produit, les marques risquent de mal évaluer la demande. Elles risquent donc de produire ou de commander plus de produits que ce que les clients sont prêts à acheter.

Achats excessifs et commandes en gros

Imaginons que vous vous attendiez à de bonnes ventes cette saison. Vous avez acheté des stocks en grande quantité pour vous y préparer. Malheureusement, la demande n'est pas à la hauteur de vos attentes. Vous vous retrouvez donc avec des produits qui risquent de rester invendus pendant longtemps.

En bref, cela augmente également le risque de surstock.

Une gestion des stocks inefficace

Comme pour tout projet, un manque de visibilité sur vos niveaux de stock risque de vous faire dévier de votre objectif. Vous risquez de commander à nouveau des articles dont vous avez déjà un surplus, sans même vous en rendre compte.

• Absence de systèmes de suivi des stocks
• Mauvaise organisation de l'entrepôt
• Avis sur les produits incohérents

Tous ces facteurs peuvent contribuer à l'accumulation de stocks invendus.

Questions relatives aux prix et aux promotions

Les produits dont les prix sont élevés ou dont la promotion laisse à désirer peuvent avoir du mal à attirer les acheteurs. Sans remises stratégiques ni campagnes marketing, ces produits risquent de rester invendus. À terme, ces articles finissent par devenir des stocks morts (et un fardeau pour votre boutique).

L'évolution des tendances chez les clients

Comme nous le savons tous, les préférences des consommateurs évoluent très rapidement. Un vêtement autrefois très prisé peut voir sa demande chuter du jour au lendemain dès que de nouveaux styles, des innovations ou des produits concurrents font leur apparition sur le marché. C'est particulièrement vrai dans des secteurs tels que la mode, la beauté et la technologie.

Les inconvénients des stocks invendus pour les entreprises

Les stocks invendus ne se contentent pas d'occuper de l'espace dans vos rayons. Ils peuvent avoir un impact considérable sur vos finances et vos opérations. Voici quelques-uns des inconvénients liés à la présence de tels stocks dans votre entrepôt :

immobilise des capitaux

Les stocks invendus correspondent aux sommes que vous avez déjà dépensées pour la production ou l'achat de produits.

Imaginons que vous ayez un stock de tissus invendus. S'ils ne se vendent toujours pas et que cela dure depuis un certain temps, cela immobilise votre capital. Vous disposerez alors de moins de ressources pour renouveler vos stocks, faire du marketing ou développer vos activités.

Augmente les coûts de stockage

Tant que ces articles resteront en votre possession, ils continueront à occuper de l'espace. À long terme, les entreprises risquent de devoir supporter des coûts supplémentaires liés au stockage, à la manutention, à l'assurance et à la gestion des stocks pour des produits qui ne génèrent aucun revenu.

Réduit la trésorerie

La bonne santé d'une entreprise repose sur une rotation régulière des stocks pour générer des flux de trésorerie. Ainsi, lorsque les stocks restent invendus, cela empêche les entreprises de réinvestir ces recettes dans de nouvelles opportunités.

Risque lié aux produits obsolètes

Les produits peuvent devenir obsolètes avec le temps, comme les appareils électroniques remplacés par des modèles plus récents ou les articles de mode qui se démodent. Une fois que c'est le cas, il devient encore plus difficile de les vendre à leur prix d'origine.

Coût d'opportunité

Vous auriez pu consacrer l'espace et les fonds utilisés pour ces articles invendus à des produits qui se vendent plus rapidement ou qui sont plus rentables. Cette occasion manquée peut nuire à la croissance globale et à la compétitivité de l'entreprise.

Combien coûte le stock invendu ?

Les coûts peuvent s'accumuler plus vite que ne le prévoient la plupart des entreprises. Ces coûts peuvent inclure :

• Coûts d'achat ou de production des stocks
• Frais d'entreposage et de stockage
• Frais d'assurance et de gestion
• Dépréciation ou obsolescence des produits
• Pertes liées aux remises ou à la liquidation

Même de petits montants peuvent, à la longue, entraîner des pertes importantes si les problèmes de gestion des stocks persistent.

Calcul du coût des stocks invendus

Pour illustrer plus concrètement ce qui précède, voici un exemple de calcul basé sur des estimations pour une petite ou moyenne entreprise en ligne.

Imaginons que vous ayez 500 unités invendues.

• Prix unitaire : 20 CAD
• Coût mensuel de stockage par unité : 1 CAD
• Durée de conservation : 6 mois
• Remise nécessaire pour vendre : 40 %

Calcul

• Coût des stocks : 500 (unités invendues) × 20 $ (coût unitaire) = 10 000 $
• Coût de stockage : 500 (unités invendues) × 1 $ (coût de stockage) × 6 (durée) = 3 000 $
• Perte liée à la remise : 500 (unités invendues) × 8 $ (remise par article) = 4 000 $
• Coûts d'exploitation : 500 (unités invendues) × 0,50 $ = 250 $
  

Coût total

Une perte totale de 17 250 $ sur un investissement de 10 000 $

Conseils pour gérer et éviter les stocks invendus

Pour éviter de dépenser autant, il faut adopter une approche proactive en matière de planification et d'analyse de la demande. Voici quelques conseils pour éviter que cela ne se produise :

Prévoir la demande avec précision

Ne vous fiez pas uniquement à votre intuition. Appuyez-vous sur les données historiques, les tendances du marché et les variations saisonnières pour améliorer vos prévisions de la demande. Elles ne seront peut-être pas exactes à 100 %, mais elles offrent une précision suffisante pour maintenir des niveaux de stock optimaux.

Gérer les stocks de manière stratégique

Il arrive parfois que l'enthousiasme nous pousse à commander de grandes quantités d'un seul coup. Cette fois-ci, envisagez de passer des commandes plus modestes mais plus fréquentes auprès de vos fournisseurs. Cette approche vous permet de répondre à la demande en temps réel et de réduire les excédents de stock.

Diversifier les canaux de vente

Vendre sur plusieurs plateformes peut sembler fastidieux. Cependant, les avantages de cette stratégie l'emportent souvent sur les inconvénients. Tirez parti des places de marché en ligne, des magasins physiques et du commerce social pour accroître la visibilité de vos produits et écouler plus rapidement vos stocks.

La diversification permet également de réduire la dépendance vis-à-vis d'un seul canal de vente.

Mettre en œuvre des stratégies de tarification intelligentes

Proposer des promotions, des réductions et des offres groupées peut sembler contre-intuitif. Mais cette stratégie peut aider à écouler les stocks qui s'écoulent lentement. Les offres à durée limitée et les promotions saisonnières peuvent également inciter les clients à acheter plus tôt.

Planification du cycle de vie des produits

Comprenez le fonctionnement du cycle de vie d'un produit afin d'anticiper le moment où la demande pourrait baisser. En résumé, planifier à l'avance vous permet de réduire vos stocks avant que le produit n'atteigne la fin de son cycle de vie.

À lire également : FIFO : tout ce que vous devez savoir

Vérifiez et ajustez régulièrement

Des inventaires réguliers peuvent vous aider à suivre l'évolution des ventes de vos produits. Vous pouvez ainsi identifier rapidement les articles qui se vendent le mieux et ceux qui restent en stock. Grâce aux données issues de ces inventaires, il vous sera plus facile d'adapter vos décisions d'achat et vos promotions.

À lire également : Stock final : définition, formule et calcul

Collaborer avec un prestataire logistique tiers (3PL) ou un centre de traitement des commandes

Le recours à un prestataire logistique externe (3PL) peut améliorer la visibilité des stocks et l'efficacité de l'entrepôt. Ces prestataires proposent souvent des systèmes de pointe, des solutions optimisées et un traitement plus rapide des commandes. À terme, cela vous aidera à mieux gérer vos stocks.

Conclusion

Les stocks invendus constituent un problème courant pour de nombreuses entreprises. Cependant, cela ne doit pas nécessairement devenir un fardeau financier à long terme. Grâce aux stratégies présentées ci-dessus, vous pouvez réduire au minimum le risque de produits invendus et maintenir des niveaux de stock plus raisonnables.

Comprendre les causes des stocks morts est la première étape pour mettre en place une chaîne d'approvisionnement plus efficace et plus rentable.

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José Sagun

José est analyste commercial senior chez Stallion. Il contribue à l'amélioration des processus d'expédition de l'entreprise, travaille en étroite collaboration avec les partenaires de livraison et analyse les données d'expédition afin de trouver les meilleurs tarifs pour nos clients. En dehors du travail, José est passionné de course à pied ; il participe régulièrement à des courses de 5 km et 10 km, avec pour objectif de courir un marathon complet dans un avenir proche.