Deadstock : Qu’est-ce que c’est, des exemples et comment l’éviter

L’inventaire est très crucial si vous voulez que votre entreprise réussisse. Mais soyons honnêtes. Tout l’inventaire ne se déroule pas comme prévu. Parfois, les produits restent sur les tablettes pendant des mois, voire des années, en attendant que quelqu’un les achète. Ce type d’inventaire invendu est ce qu’on appelle le deadstock.

Cet article discutera de ce qu’est le deadstock, pourquoi il arrive et comment le prévenir afin de maintenir un stock sain de votre entreprise et d’améliorer la rentabilité globale.

Points clés

• Le deadstock est l’inventaire qui reste invendu pendant une longue période et qui est peu susceptible de se vendre à son prix initial.
  
  
• Les causes courantes incluent de mauvaises prévisions de la demande, les surachats et l’évolution des tendances des consommateurs.
  
  
• L’inconvénient d’avoir des deadstocks est que cela peut immobiliser du capital, augmenter les coûts d’entreposage et réduire les flux de trésorerie des entreprises.
  
  
• Des prévisions précises, des commandes stratégiques et des canaux de vente diversifiés peuvent aider à éviter que l’excédent d’inventaire ne devienne du deadstock.
  
  
• S’associer à un centre de traitement 3PL peut améliorer la visibilité des stocks et simplifier la gestion des stocks.

Qu’est-ce que le deadstock?

Le deadstock fait référence à des produits qui sont restés invendus pendant une longue période et qui sont peu susceptibles de se vendre à leur prix d’origine. Ces articles s’accumulent souvent dans des entrepôts, des réserves ou des centres de livraison. En conséquence, ils pourraient éventuellement nécessiter des rabais importants ou une liquidation pour être compensés.

C’est en fait courant dans des industries comme la mode, l’électronique et les biens de consommation. Ces industries ont souvent :

• Produits saisonniers
• Tendances en évolution rapide
• Cycles de vie courts des produits

Par exemple :

Un magasin de tissus qui surproduit des vestes d’hiver pourrait constater que certains articles restent invendus une fois la saison froide terminée. À moins que la demande ne revienne l’année suivante, ces vestes pourraient devenir du stock mort.

Qu’est-ce qui cause le deadstock?

Plusieurs facteurs peuvent entraîner l’accumulation de stocks morts. Voici quelques-unes des situations où vous pouvez vous attendre à ce que cela arrive :

Mauvaise prévision de la demande

Une prévision inexacte se produit lorsque les entreprises :

• Comptez sur des données de ventes obsolètes
• Ignorez les tendances saisonnières
• Ne pas prendre en compte les évolutions du marché

Lorsque l’un de ces cas arrive, les marques peuvent mal calculer la demande. En conséquence, ils risquent de produire ou de commander plus de produits que ce que les clients sont prêts à acheter.

Surachats et commandes en gros

Disons que vous attendez une bonne vente cette saison. Tu achetais des actions en grande quantité pour t’y préparer. Malheureusement, la demande ne correspond pas à vos attentes. Maintenant, il y a des produits qui peuvent rester invendus pendant de longues périodes.

En termes simples, cela augmente aussi le risque d’excès de stock.

Gestion inefficace des stocks

Comme dans tout voyage, un manque de visibilité claire dans vos niveaux d’origine va vous dérouter. Vous pouvez recommander des articles déjà en surstock sans aucune idée.

• Manque de systèmes de suivi des stocks
• Mauvaise organisation de l’entrepôt
• Critiques d’actions incohérentes

Tous ces facteurs peuvent contribuer à l’accumulation de deadstock.

Questions de tarification et de promotion

Les produits à prix élevés ou de mauvaises promotions peuvent avoir du mal à attirer les acheteurs. Sans rabais stratégiques ou campagnes marketing, les produits peuvent rester stagnants. Avec le temps, ces articles deviennent du matériel mort (et un stress pour votre boutique).

Évolution des tendances clients

Comme nous le savons tous, les préférences des consommateurs changent si rapidement. Autrefois, un article de vêtement populaire peut perdre de la demande instantanément lorsque de nouveaux styles, innovations ou produits concurrents entrent sur le marché. C’est particulièrement vrai dans des secteurs comme l’habillement, la beauté et la technologie.

Inconvénients du deadstock pour les entreprises

Le deadstock ne prend pas seulement de la place sur l’étagère. Cela peut avoir un impact important sur vos finances et vos opérations. Voici quelques-uns des inconvénients d’en avoir un dans votre propre stock :

Immobilise le capital

La collection invendue représente de l’argent que vous avez déjà dépensé pour la production ou l’achat de produits.

Disons que vous avez un deadstock en tissu. S’il est encore invendu et que ça fait un moment, tu bloques son capital. Cela vous conduira à moins de ressources disponibles pour le nouvel inventaire, le marketing ou la croissance opérationnelle.

Augmentation du coût de stockage

Tant que les objets sont toujours en votre possession, ils continueront d’occuper de l’espace. Avec le temps, les entreprises peuvent payer des coûts supplémentaires pour l’entreposage, la manipulation, l’assurance et la gestion des stocks pour des produits qui ne génèrent aucun revenu.

Réduction des flux de trésorerie

Une entreprise saine dépend d’un roulement constant des produits pour générer des flux de trésorerie. Ainsi, lorsque l’inventaire reste invendu, cela empêche les entreprises de réinvestir ces revenus dans de nouvelles opportunités.

Risque de produits obsolètes

Les produits peuvent devenir dépassés avec le temps, comme les appareils électroniques remplacés par des modèles plus récents ou les articles de mode qui passent de mode. Une fois que cela arrive, les vendre à leur prix initial devient encore plus difficile.

Coût d’opportunité

Vous auriez pu investir l’espace et le capital utilisés pour les articles invendus dans des produits plus rapides ou plus rentables. Cette occasion manquée peut affecter la croissance globale et la compétitivité de l’entreprise.

Combien coûte le deadstock?

Le coût peut s’accumuler plus rapidement que ce que la plupart des entreprises attendent. Ses coûts peuvent inclure :

• Coûts d’achat ou de production d’inventaire
• Frais d’entreposage et d’entreposage
• Assurance et frais de manutention
• Dépréciation du produit ou obsolescence
• Actualisation ou pertes de liquidation

Même de petits montants peuvent entraîner des pertes importantes si des problèmes de gestion d’inventaire persistent.

Calcul du coût du deadstock

Pour rendre l’explication ci-dessus plus concrète, voici un exemple de calcul utilisant des estimations pour une petite et moyenne entreprise en ligne.

Disons que vous avez 500 unités invendues.

• Coût par unité : 20 CAD
• Coût mensuel de stockage par unité : 1 CAD
• Durée de stockage : 6 mois
• Rabais nécessaire pour vendre : 40%

Calcul

• Coût de l’inventaire : 500 (unités invendues) × 20 $ (coût par unité) = 10 000 $
• Coût de stockage : 500 (unité non vendue) × 1 $ (coût d’entreposage) × 6 (durée du temps) = 3 000 $
• Perte à rabais : 500 (unité invendue) × 8 $ (rabais par article) = 4 000 $
• Coûts d’exploitation : 500 (unités non vendues) × 0,50 $ = 250 $
  

Coût total

Perte totale de 17 250 $ provenant d’un investissement de 10 000 $

Conseils pour gérer et éviter le deadstock

Pour éviter de dépenser autant, il faut une approche proactive de la planification et de l’analyse de la demande. Voici des moyens d’empêcher que cela se produise :

Prévoir la demande avec précision

Ne vous fiez pas seulement à votre instinct. Utilisez des données historiques, des tendances du marché et des tendances saisonnières pour améliorer la prévision de la demande. Ce n’est peut-être pas 100% précis, mais il offre assez de précision pour maintenir des niveaux d’inventaire optimaux.

Commander l’inventaire de façon stratégique

Parfois, on est tellement excités qu’on finit par commander de grandes quantités d’un coup. Cette fois, pensez à des commandes d’inventaire de fournisseurs plus petites et plus fréquentes. Cette approche vous permet de répondre à la demande en temps réel et de réduire l’excédent de stock.

Diversifier les canaux de vente

Vendre sur plusieurs plateformes peut être accablant. Cependant, utiliser cette stratégie peut l’emporter sur les inconvénients. Utilisez la place de marché en ligne, les magasins de détail et le commerce social pour augmenter la visibilité des produits et aider à déplacer l’inventaire plus rapidement.

La diversification réduit aussi la dépendance à un seul canal de vente.

Mettre en place des stratégies de tarification intelligentes

Il peut sembler contre-intuitif d’offrir des promotions, des rabais et des forfaits. Mais cette stratégie peut aider à débarrasser un inventaire qui circule lentement. Les offres à durée limitée et les promotions saisonnières peuvent aussi encourager les clients à acheter plus tôt.

Planifier les cycles de vie des produits

Comprenez comment fonctionne le cycle de vie du produit afin d’anticiper quand la demande pourrait diminuer. En termes simples, planifier à l’avance vous permet de réduire les stocks avant qu’ils n’atteignent la fin de leur cycle de vie.

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Vérifiez et ajustez régulièrement

Des audits réguliers d’inventaire peuvent vous aider à suivre l’avancement des produits. On peut facilement identifier ce qui avance si vite et ce qui stagne dès le début. Avec les données des audits, il vous est plus facile d’ajuster vos décisions d’achat et vos promotions.

Lecture similaire : Inventaire final : définition, formule et calcul

Collaborez avec un 3PL ou un centre de distribution

Travailler avec un partenaire logistique tiers (3PL) peut améliorer la visibilité des stocks et l’efficacité de l’entrepôt. Ces partenaires offrent souvent des systèmes avancés, des solutions optimisées et une exécution de commandes plus rapide. Avec le temps, cela vous aidera à mieux contrôler les stocks.

Réflexions finales

Le deadstock est un défi courant pour de nombreuses entreprises. Cependant, cela ne doit pas devenir un fardeau financier à long terme. Avec les stratégies présentées ci-dessus, vous pouvez minimiser le risque de produits invendus et maintenir des stocks plus sains.

Comprendre les causes du deadstock est la première étape pour bâtir une chaîne d’approvisionnement plus efficace et rentable.

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Jose Sagun

Jose est analyste principal d’affaires chez Stallion. Il aide à améliorer les processus d’expédition de l’entreprise, travaille en étroite collaboration avec les partenaires de livraison et examine les données d’expédition pour trouver les meilleurs prix pour nos clients. En dehors du travail, Jose a une passion pour la course, effectuant régulièrement des courses de 5 km et 10 km, avec pour objectif de courir un marathon complet dans un avenir proche.