Déjouer les tarifs d’expédition FBA d’Amazon

Amazon est le visage de l’industrie moderne du commerce électronique et l’une des entreprises les plus précieuses au monde. Sa plateforme en ligne est bondée d’acheteurs enthousiastes à l’idée d’acheter des produits, ainsi que de vendeurs tout aussi motivés à faire du profit grâce à la marque Amazon. Les données de 2019 montrent qu’Amazon vend des produits valant 4 700 $ par seconde, 280 000 $ par minute et environ 17 millions $ par heure — preuve claire que la plateforme ne disparaîtra pas de sitôt.

Une part considérable de la richesse générée par Amazon provient de son programme FBA. Depuis son lancement en 2012, de plus en plus de vendeurs commencent à enregistrer leurs entreprises de commerce électronique au programme Amazon FBA, et il n’est pas difficile de comprendre pourquoi. Dans le cadre de l’objectif de l’entreprise de révolutionner le processus de distribution du commerce électronique, Amazon a trouvé une façon stratégique de gérer des solutions de bout en bout pour les vendeurs. En conséquence, un article de 2019 publié par G2 Learning Hub a montré que les entreprises s’inscrivant à Amazon FBA ont vu leurs ventes augmenter de 30% à 50%.

Bien que le FBA soit un outil essentiel pour réussir sur Amazon, les petites et moyennes entreprises ont généralement du mal à financer ce programme. D’une part, les tarifs d’expédition Amazon FBA sont élevés et c’est considéré comme un investissement à long terme par la plupart des entrepreneurs. Cet article vise à essayer de déjouer ces coûts FBA, afin que vous puissiez simplifier votre processus d’expédition internationale Amazon et, ultimement, maximiser vos ventes.

Coûts Amazon FBA : Voici ce à quoi vous devez vous attendre

En tant que nouvel entrepreneur chez Amazon, voir tous les coûts FBA s’accumuler aussi rapidement peut être accablant. Cependant, si vous avez trop peur de prendre un petit risque, vous pourriez aussi manquer la beauté d’Amazon FBA. Si c’est bien géré, c’est un investissement à long terme qui vous permettra d’atteindre plus de clients et d’augmenter vos profits.

Nous avons simplifié ces coûts Amazon FBA et les avons divisés en trois sections principales :

• Les frais d’expédition. Le but principal du programme FBA est d’expédier les produits au nom du vendeur, il n’est donc pas surprenant que vous concentriez votre plan financier sur l’expédition. Les coûts d’expédition Amazon sont principalement estimés selon la taille, le poids et la valeur de votre produit, ainsi que la distance de transit. Vous pouvez utiliser des colis enveloppe, standards ou surdimensionnés, et un coût spécifique accompagne chaque type de colis.

• Coûts d’entreposage. Tous les vendeurs Amazon devraient s’efforcer de faire vendre et expédier leurs produits le plus rapidement possible, donc voir vos produits entreposés dans un entrepôt Amazon est un mauvais signe. Vous devrez payer Amazon pour les coûts d’entreposage à long terme si vous décidez de laisser vos produits être entreposés. Les frais sont facturés mensuellement et calculés au mètre cube — plus vos produits occupent d’espace, plus vos coûts d’entreposage seront élevés.  

• Coûts d’enlèvement ou d’élimination des objets. Les entreprises qui s’inscrivent au programme FBA sont tenues à vendre leurs produits de façon agressive sur le marché Amazon. S’ils ne le font pas, ils peuvent retirer leurs produits des centres de distribution d’Amazon ou faire jeter leurs marchandises. Ce sont ces coûts que la plupart des entrepreneurs FBA évitent. Non seulement vous n’avez pas vendu votre produit, mais vous devez aussi payer des frais supplémentaires pour que vos produits soient retirés ou jetés.

Ce n’est qu’en vous familiarisant avec les bases de ces trois coûts différents que vous établirez une stratégie financière solide. N’oubliez pas, vous devez quand même prendre en compte votre compte Amazon mensuel et les frais de vente en plus de ces coûts, donc vous devez être prêt! 

Conseil 1 : Planifiez les produits que vous allez envoyer aux entrepôts Amazon FBA.

Vous connaissez un peu les frais FBA, mais maintenant, nous allons nous concentrer sur la gestion des frais d’expédition Amazon FBA.

La première et la plus pratique façon de déjouer les coûts d’expédition FBA d’Amazon est d’analyser quels produits vous enverrez aux entrepôts. Après tout, Amazon FBA ne considère que les exigences de taille et de poids pour les calculs initiaux des coûts. Puisque votre objectif final est d’obtenir un retour sur investissement optimal avec le programme FBA, nous suggérons d’envoyer uniquement des produits à prix plus élevé que d’autres articles.

Par exemple, si vous avez un produit à 5 $ et un autre à 50 $, il est illogique d’envoyer l’article à 5 $ si vous voulez des rendements décents. 

Conseil 2 : N’envoyez pas de produits lourds ou surdimensionnés.

Les produits lourds et surdimensionnés vous coûteront plus cher, donc il vaut mieux respecter les bonnes exigences de taille et de poids. Amazon facture des frais de pénalité par article, alors imaginez payer un supplément pour chaque article envoyé à l’entrepôt FBA!

Pour vous donner une idée, les frais de pénalité pour les produits en surpoids/surdimensionnés coûtent entre 8,50 $ (pour les petits colis) et 137 $ (pour les articles individuels surdimensionnés). Certaines entreprises peuvent envoyer quelques articles surdimensionnés, sachant très bien que des frais supplémentaires existent, mais elles ne le font que si elles peuvent encore garantir un retour rentable une fois les articles vendus. 

Un autre inconvénient important des articles lourds et surdimensionnés surapparaît lorsque vous décidez de les entreposer dans un entrepôt Amazon. Les frais de stockage à long terme du FBA sont calculés en mètres cubes, donc les objets lourds ou surdimensionnés coûteront plus cher puisqu’ils prennent plus d’espace.

Conseil 3 : Calculez tous les frais d’expédition à l’avance.

En supposant que vous expédiez tout ce que vous vendez sur le Marketplace Amazon, la livraison représente 50% de l’ensemble de vos opérations commerciales. Ne pas calculer vos frais d’expédition est sans aucun doute une recette pour le désastre, alors vous devriez savoir combien vous devez payer jusqu’au dernier sou.

Une simple recherche Google « Amazon expédier les États-Unis au Canada » ou une demande FBA ne fait pas de tort, surtout pour les nouveaux vendeurs opérant au Canada. Par exemple, si vous essayez de vendre un paquet de verre à vin à 3 $ et que vous pensez que tout le processus d’emballage, d’entreposage et d’expédition au Canada ne vaut pas votre temps, vous devrez repenser votre stratégie FBA et probablement passer à un autre produit.

Le secret pour déjouer Amazon FBA est de savoir quels produits valent le service, alors calculez vos frais d’expédition à l’avance.

Conseil 4 : Regroupez vos articles et expédiez-les en un seul produit.

Regrouper les articles est un coup de génie que les entrepreneurs avisés de FBA prennent pour économiser sur les frais d’expédition FBA. Les frais d’expédition FBA d’Amazon sont calculés par article. Si un entrepreneur décide de vendre 20 produits identiques, il/elle doit payer 20 frais d’expédition différents. Pour contrer cela, des vendeurs ingénieux ont imaginé cette formule assez simple : vous attachez ou emballez plusieurs articles dans un seul produit, et Amazon les expédie en utilisant une seule boîte d’expédition.

La seule partie délicate de la technique d’emballage est de répondre aux exigences de taille et de poids de chaque boîte d’expédition. Si vous regroupez vos produits, mais que vous devez quand même payer des frais de surtaille et de surpoids, alors le faire est pratiquement inutile. Assurez-vous de regrouper vos articles de façon stratégique, afin de ne faire que réduire vos dépenses et de ne pas payer d’autres pénalités.

Conseil 5 : Utilisez le tableau de bord de performance des inventaires Amazon FBA.

Le tableau de bord de performance de l’inventaire Amazon FBA est un outil utile pour les vendeurs FBA afin de surveiller le mouvement de leur inventaire et leur productivité. Les entrepreneurs avisés savent que les données en temps réel comptent — s’ils remarquent qu’un produit ne bouge pas beaucoup ou ne se vend pas aussi bien que d’autres, ils le prennent immédiatement dans l’entrepôt pour réduire les coûts à long terme. En plus de ses capacités de surveillance, il agit aussi comme consultant en bots qui vous propose des suggestions pour mieux gérer votre inventaire FBA. Des actions sur les stocks bloqués aux conseils sur l’excès d’inventaire et le réapprovisionnement, le tableau de bord de performance des stocks est utile.

Le tableau de bord est également utile pour obtenir un score plus élevé à l’Indice de performance des stocks (IPI). Amazon suit la performance de l’inventaire de tous ses vendeurs chaque trimestre, et les vendeurs avec des notes plus élevées bénéficient d’un stockage illimité pour leurs stocks. Ceux qui obtiennent un score plus bas reçoivent une limite de stockage stricte et des frais de stockage supérieurs.

Conclusion : Oui, vous pouvez déjouer les tarifs d’expédition FBA d’Amazon.

Amazon a peut-être des tarifs d’expédition prédéterminés pour son programme FBA, mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas vous y retrouver et réduire vos frais d’expédition. Les entrepreneurs avisés élaborent des plans d’affaires stratégiques, connaissent parfaitement le processus d’expédition Amazon et connaissent tous les outils qui peuvent les aider à augmenter encore plus leurs ventes.

Le programme Amazon FBA vous prépare inévitablement à un succès potentiel. Avec la capacité de toucher des millions de clients et de profiter du succès d’Amazon, faire exploser votre entreprise de commerce électronique au niveau supérieur est possible. Pour y parvenir, minimiser les frais d’expédition FBA devrait être l’une de vos principales priorités. 

Si vous souhaitez engager une compagnie d’expédition Amazon réputée, chez Stallion Express , nous avons une équipe de professionnels de l’expédition qui peuvent expédier directement aux entrepôts FBA à des prix abordables. Prenez rendez-vous dès aujourd’hui!

Pramod Bhat